Trade Marketing en Madrid

Qué es el Trade Marketing y para qué Sirve

El trade marketing es la disciplina de marketing que se ocupa de la relación entre el fabricante y sus canales de distribución (distribuidores, mayoristas, detallistas), con el objetivo de maximizar las ventas en el punto de venta final. A diferencia del marketing de consumidor, que se dirige al comprador final, el trade marketing se dirige al intermediario: el supermercado, la tienda especializada, el mayorista o el instalador.

En un mercado donde el 70% de las decisiones de compra se toman frente al lineal, la visibilidad y el posicionamiento en el punto de venta son tan importantes como la publicidad masiva. Eventazza ayuda a fabricantes y distribuidores a ganar esa batalla del metro cuadrado con estrategias de trade marketing efectivas y ejecutadas con la precisión de un equipo experto.

Servicios de Trade Marketing que Ofrecemos

• PLV (Publicidad en el Lugar de Venta): diseño, producción e implantación de material de punto de venta: displays, expositores, stoppers, cabeceras de góndola, backing sheets y totems. Materiales que destacan la marca y el producto en el lineal.
• Activaciones en punto de venta: acciones de animación en tienda con azafatas promotoras que incrementan la prueba de producto, explican sus beneficios y generan venta impulsiva en momentos clave del año.
• Degustaciones y samplings: programas de prueba de producto coordinados por Eventazza en supermercados, hipermercados, tiendas gourmet y espacios de hostelería.
• Formación de equipos de venta del distribuidor: sesiones de formación sobre el producto para el equipo comercial del distribuidor, incluyendo argumentarios de venta, comparativa con la competencia y motivación de ventas.
• Incentivos al canal: diseño y gestión de programas de incentivos para distribuidores: concursos de venta, bonificaciones por objetivos y regalos de empresa.
• Category management: análisis del posicionamiento del producto en el lineal, propuestas de reorganización del espacio y negociación con el punto de venta para mejorar la visibilidad.
• Auditorías de punto de venta: visitas de mystery shopping o auditoría de implantación para verificar que los acuerdos con el distribuidor se están cumpliendo y la imagen de marca se mantiene.
• Material promocional: diseño y producción de catálogos, tarifas, folletos, obsequios de empresa y material de presentación para el equipo comercial.

Trade Marketing Integrado con Eventos

Eventazza puede diseñar una estrategia de trade marketing que incluya un evento central —una convención de distribuidores, un lanzamiento de producto para la red comercial, una jornada de formación— rodeado de acciones de comunicación y activación en el punto de venta. Esta integración entre el evento y el trade marketing es nuestra propuesta de valor más diferencial y la que genera mayor retorno para nuestros clientes.

Sectores con Mayor Actividad de Trade Marketing

Nuestros clientes de trade marketing provienen principalmente de los sectores de gran consumo (alimentación, bebidas, cosmética), tecnología de consumo, bricolaje y materiales de construcción, farmacia y parafarmacia, y moda y calzado. Sin embargo, los principios del trade marketing son aplicables a cualquier sector que trabaje con una red de distribución o vende a través de terceros.